2018-09-13 來(lái)源:浙江哈軸 閱讀次數:2402
2018年上半年,哈爾濱軸承在整個(gè)滬浙市場(chǎng)的銷(xiāo)售形勢較為嚴峻。市場(chǎng)需求疲軟,假貨沖擊,外來(lái)區域串貨,國內幾大品牌的低價(jià)競爭,作用在一起,讓我們哈爾濱軸承深感疲憊。在這種嚴峻形勢下,我們依靠諸位哈爾濱軸承經(jīng)銷(xiāo)商的積極協(xié)作,依托HRB品牌軸承的強大影響力,成功抑止了銷(xiāo)售額的下滑,實(shí)現了我們預期的市場(chǎng)目標。
上半年,我們與多位哈爾濱軸承經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合走訪(fǎng)了30多家重點(diǎn)主機用戶(hù),深刻了解了某些行業(yè)的需求動(dòng)態(tài),例如金華地區的鋸床行業(yè),7類(lèi)圓錐軸承需求量巨大。
半年走來(lái),低價(jià)競爭,串貨,哈爾濱中出經(jīng)銷(xiāo)商獲利較低仍是浙江上海市場(chǎng)建設面臨的主要難題。所以,建議工廠(chǎng)審時(shí)度勢,因地制宜,重新梳理廠(chǎng)商合作關(guān)系,建設“共利共享”的銷(xiāo)售模式,做活整個(gè)市場(chǎng)。
第一,工廠(chǎng)作為HRB產(chǎn)品銷(xiāo)售體系的主導者,必須處理好,工廠(chǎng),大經(jīng)銷(xiāo)商,一級經(jīng)銷(xiāo)商,二級經(jīng)銷(xiāo)商的相互關(guān)系,保證每一群體都有合理的利潤存在,在銷(xiāo)售政策設計上和具體落地執行,給予充分體現,以此調動(dòng)廣大經(jīng)銷(xiāo)商的積極性。
第二,深度融合,推進(jìn)廠(chǎng)商銷(xiāo)售一體化。在互信的基礎上,利用經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)優(yōu)勢,實(shí)現銷(xiāo)售服務(wù)的優(yōu)化。解放思想,打破條條框框的束縛,創(chuàng )新合作方式,適應市場(chǎng)形勢發(fā)展要求??梢陨壥跈?,項目授權,專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域授權,可以代供服務(wù)等多種合作方式,廠(chǎng)商共同攜手開(kāi)發(fā)配套市場(chǎng),擴大哈軸品牌的市場(chǎng)份額。
第三,適度授權,共同管理市場(chǎng)。讓有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商參與到所在區域的市場(chǎng)管理,給予政策,人員服務(wù)等相關(guān)資源配置。尤其是核心經(jīng)銷(xiāo)商,應鼓勵和引導它們在各自的區域,愿意并敢于承擔市場(chǎng)管理職責,既做最辛苦的勞動(dòng)者,也是最大的受益者。
綜上所述,是滬浙哈爾濱軸承市場(chǎng)的基本情況總結,受整個(gè)市場(chǎng)大環(huán)境影響,及工廠(chǎng)對浙江上海渠道市場(chǎng)的建設要求,我們需要進(jìn)行市場(chǎng)管理的不斷革新,建立新型的互信共贏(yíng)關(guān)系。在今天注重團隊共贏(yíng)的新時(shí)代,我們之間更是缺一不可,雖然角色不同,但我們每個(gè)成員都同樣重要。在下半年,我期盼與諸位深度交流,在市場(chǎng)開(kāi)發(fā),售后服務(wù)方面,彼此真誠合作。
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